1838：定位清晰精准狙击（3更）

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有一种人最可怕，不管想干点啥，她都能走在你前面，走了你的路，让你无路可走。

要按照上辈子的轨迹，压根儿没有徐竟和马海俩人出头的时候。

没有夏晓兰，徐竟的祖宅可能没那么快卖出去，说不定女朋友项莉早就受不了异国相处，早早把徐竟甩了，徐竟也不会出国，不会去学这一行。

又或者，徐竟上辈子的命运和今生大体不差，照样出国，照样被甩，照样穷困潦倒还想搞电子词典开发……没遇上好的投资人，这发明中途就夭折了呗。

夏晓兰的插手，不仅改变了徐竟和马海的命运轨迹，还直接让电子词典提前在华国出现。

上辈子，电子词典还要晚两年才会出现，并且是从港岛传入内地的。

因为大家都不知道这个市场要怎么搞，电子词典的自我定位就很混乱，居然一度要和各种游戏机抢销售市场。

真特么是疯了，你是电子教育产品，一点脸面都不要啦？

人家做游戏机的，搞游戏比电子词典专业，一个电子词典和别人争这一块，也是想不开。

夏晓兰出手就不同了。

不管是游戏机和挂着学习名义真游戏的那种『学习机』都是一个路数，对准的是学生群体，是孩子缠着家长要买这东西。

夏晓兰懒得理那些兜里没钱的学生，宣传的路数就是对准有经济实力、重视教育的家长！

学生喜不喜欢不重要，家长们得喜欢这东西，得信任电子词典。

学生的意见，谁特么在意？兜里没钱就老老实实让家长做主呗。

反正高考要考英语这门课，要说不学吧，那么多分数，难道全不要了啊！

「开学送礼就送文曲星」，这广告放一遍，广告词就听一遍，病毒式植入啊，听得多了就被洗脑了。

夏晓兰只能向某着名保健品广告说一声抱歉了。

路被她走了，别人还是换条路走吧，她也是曾经被洗脑广告毒害的人啊，拿这词来卖电子词典，总比卖吃下肚子屁用都没有的保健品强！

夏总的良心，安如盘石。

不淡定的是徐竟和马海。

广告的效果有点太好了。

本来一直没谈下来的新华书店销售渠道，等广告播出后，马海又和对方顺利接洽起来：

「粤省这边是没问题了，按夏总您说的，租赁柜檯代售的形势销售。广告一播出，就有人主动想上门代理，加上之前趁着琤荣广场开业做的宣传，这两天卖场那边，每天的销售量翻了十倍都不止！」

听起来可牛逼了吧，零售翻十倍呢？

可拉倒吧，文曲星的销售还任重道远，琤荣广场开业前三天那么火的生意，文曲星的柜檯位置还特别好，不算抽奖白送出的那些，一天只能卖出去几台电子辞典而已。

所以听着零售量翻了十倍特牛逼，其实是基数太小，是从几台涨到了日销几十台！

对比下其他檔口，就是隻卖电子手錶的，零售加批发的，哪天不出货个几百隻电子錶，檔口老闆都觉得自己生意做的失败。

夏晓兰也没打击马海，广告是上了，这边再把渠道跟上，其他就等着时间去发酵，每一种新鲜事物，从诞生到被人接受，都需要一个过程：

「慢慢来吧，前期总是特别困难的。」

这也算是让夏晓兰挺开心的一件事。

在美国投资的这项目，精力花费不算多，钱可没少花，顺利投产再推向销售市场，瞧见了回本的希望，难道不该开心吗？

电子辞典的广告上了两天，报纸上就掀起了新的讨论，高考状元拍广告这件事本身到底是对是错。

有人说高考状元染上了铜臭味。

有人说高考状元是不务正业，学生就该好好上学，干其他事就是不务正业。

评论家的话，不代表大部分家长的意见。

从1977年-1987年，今年是高考恢復后的第十个年头。

高考有多重要呢？

它给了全国的考生，给了年轻人一个向上发展的机会，只要舍得寒窗苦读，都有机会能鱼跃龙门！会不会投胎这种事，不是个人能决定的。

但要不要努力，总是掌握在自己手里。

高考就是为几百万人提供了这样一个平台和机会。

万般皆下品，唯有读书高。

千百年来都是华国人认可的金玉良言。

高考这么重要，高一分，就能压过好多人被心仪的大学录取。

高一分，就是本科线是否上线的差别。

高一分，或许就不用復读。

分数的提升是那么难，高考恢復第十年的1987年，优秀的教师们从实践中摸索出了一定应试经验……然而教辅市场，仍然有大片大片的空白。

卷子都要靠学校老师们自己出题。

什么黄冈密卷、衡水金卷，什么三年模拟五年高考，通通还没有呢！

如何提高孩子学习成绩，除了在校内课堂的学习，家长还能做些什么？

高考状元怎么就不能拍广告啦。

人家又不是在广告里卖别的，是推荐文曲星电子词典。

「要不，还是给孩子买一台试试？498元一台是不便宜，要能提高一点英语分数，498元就花的千值万值了！」

「看上去还挺方便的，输入单词就能翻译出来，还有真人标准发音教读……先产生了兴趣，没准儿就愿意主动学习英语了呢？」

报纸上有批评声。

拍广告的高考状元，主动缩着脑袋，努力淡化自己的存在感。

在议论批评中，偏偏有家长真舍得买。

报纸上那些讨论，其实催化了文曲星电子词典的热度，大家争论的焦点是高考状元该不该拍广告的事，却也没有专家主动跳出来说文曲星电子词典狗屁不是，劝大家别买啊！

越是讨论，产品宣传越大。

在这种讨论中，马海敲定了在粤省片区新华书店的代售协议，粤省的多家新华书店，镶嵌了玻璃的柜檯里，摆上了一台台电子词典，外壳闪烁着高冷的金属光泽……瞧着好有科技感。

看到实物，知道功能，卖498元一台，其实也不是特别难接受呀。

和「电子」扯上关係的商品，本来也不便宜。

经济上能承受这个价钱的父母，生怕孩子落后，这边要是舍不得买，万一别人买了，英语成绩提高，自家孩子岂不是就输了？

开学送礼，就送文曲星电子词典，送吧送吧，没办法，在别的地方省一点咯！