1748：如何撬开家长们的钱包（2更）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

这不是夏晓兰自己不想拍广告，在胡扯个理由糊弄两人。

观众缘真的很重要。

电子辞典是谁在买？

是家长在买。

电子辞典不是学生自己能消费的商品，不像可口汽水、大大泡泡糖，学生自己能掏钱买。

夏晓兰长得太过娇艷，长成这样去拍电子词典广告，学生们倒是印象深刻了，家长们能喜欢？

就要找那种五官端正，一看就是好学生的高考状元，这种形象最讨家长喜欢，广告一播出，容易获取家长信任！

其实用脚指头想想，电子词典刚下生产线，高考状元英语就算能拿满分，也不可能是电子辞典的功劳。

但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。

广告肯定有夸张的成分。

这又不是保健品，胡吹乱吹能包治百病，徐竟和马海并没有太大的心理负担。

他们其实还是理想型的创业者，对电子词典能提高使用者英语水平充满信心……这时候的电子词典的确是用来学习的，内存就那么大，谁也没想过要加装几个小游戏进去。

至于后世的电子词典、学习机，为啥要加装游戏，夏晓兰也很迷。

市场需求决定了生意人的节操，文曲星现在不加装游戏，步步高愿意加，还有许许多多教育产品品牌争着要加，徐竟和马海的节操早晚也要掉。

——算了，让这俩人把这份节操保留的久一点吧，等有了竞争者再提醒他们！

要来一份高考状元的名单不难。

86年高考才过去没几个月呢，现在还不流行高中毕业就出国，各省高考状元横竖要在国内选一所大学。

最后徐竟和马海初步选定了两个人选。

一个是冀北省去年的文科状元，如今在京大上学。

另一个则是湘南省去年的理科状元，如今在中科大上学。

这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了，详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元，是个五官端正，有点小帅的男学生。

学霸到了这样的程度，第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙，英语试卷再怎么简单，没有好几千的单词储备量，也不可能在高考英语这科拿高分。

人家也不是想着拍广告能红。

这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣，徐竟以前还是京师大的老师，自费出国又回国创业，这经历就挺有意思。

当然，拍广告要给报酬也是一个原因。

像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类，咳咳，其他状元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。

人都有一份虚荣心在，这电子词典恰好叫「文曲星」，老话都说状元郎是文曲星下凡，隻论省状元，全国一年也有几十个，偏偏找到他头上，湘南省的理科状元还是有点小得意。

给一个电子词典拍广告，也不太丢人。

这东西就是学惯用的电子书籍，又不是别的，虽然买了不能当上下一个状元，却也不至于没用——一部分经济条件好的家长，还是愿意掏钱给孩子购买的。

总之，在夏晓兰的提醒下，这件事进展很快。「文曲星」也不用全国打广告，现在还没有那个本事把货铺展到全国，搞那么大动静干啥。

在粤省周边先试试水。

和内陆城市相比，沿海城市要开放些，老百姓兜里的钱也比较多，这是最好的切入的市场。

当然，市场是空白的，徐竟和马海也只是早来一步，把电子词典量产了只是第一步，包括广告什么的，也只是宣传。

他们这个和琤荣广场不同。

琤荣广场是卖场就杵在原地，吸引着各路商户入驻。

徐竟和马海却要把电子词典推广出去，广告是吸引人，电子广场的檔口是起展示作用，最终要达到的目的，是要让那些销售电子产品的商户，觉得这东西有利可图，主动销售它！

要有自己的销售渠道！

一个个去建立吗？

不，那样太慢了。

应该借用别人的渠道。

上辈子，那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的？

它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道，啧，所以说有些人不用重生都很聪明，先想到这一招的人真厉害啊，真没有比新华书店更适合的渠道了，它是全国最大国有图书发行企业，发行网点遍布全国城镇。

好吧，就算镇上没有，小一点的县上也没有，市一级的地区肯定有新华书店。

夏晓兰再次去了厂里，抓住忙碌马海：

「广告要上，渠道也不能忘，不能被动的等人上门，应该主动拓展。就先从粤省开始，想办法租到粤省新华书店的柜檯。」

不需要多大，电子词典也就这么一款。

甚至连推销员都不用多培训，就是新华书店的店员也能兼职卖这个。

卖一台就给一台的提成。

现在好多国营商店的店员态度不好，那是他们所处的大环境作祟。

说话好不好听，顾客也没得选，只能到国营商店买东西……这种垄断，至今还没有被打破，但随着时间推移，会越来越薄弱。

私营的商店慢慢多起来，垄断的局面会被打破。

私营资本都开始触碰百货商场了，有了竞争，那些态度傲慢的国营商店售货员，再想拿鼻孔对人就吃不开了。

上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红，除了广告宣传和各种噱头，就是服务态度。

据说走进亚细亚商场，顾客们首次有了被当成「上帝」的感受。

夏晓兰是没工夫替别人培训员工，但她知道重赏之下必有勇夫，就像服装店那些店员，她们难道个个都脾气很好，永远能做到对顾客笑脸相迎？

不，是因为对比，是因为提成。

拿鼻孔对人，顾客就不会从她们手里买衣服。

而每一件衣服，都和她们的业绩有关，关係着她们能拿多少提成！

卖书没有提成，卖电子词典有嘛，这是工资以外额外的收入，还是挺有诱惑力的吧？

马海听夏晓兰说了一通，脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。

「夏总……您真是天生的生意人啊！」

渠道租用别人的，连销售都租用别人的，实在太精明了。

马海是既兴奋又忍不住冒虚汗，幸好他没有什么不该有的心思，要不肯定瞒不过夏总。