第515节

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沈董事长说话做事一直很直接，路楠觉得这样挺好，省时间。

她也单刀直入：“我希望贵公司转让一部分物流仓股权给我。”

“要多少？”沈董事长不问为什么，只问数额。

“百分之八。”

百分之八！

路楠说完之后， 包厢顿时静了一下。

而后，沈董事长哈哈一笑：“小路，胃口不小啊。还是这么敢想敢做！”

已经开始谈正事了， 沈董事长却依旧喊路楠小路。

不过， 华国语言一贯博大精深。

这一声小路，和路楠从前在源川时被沈董事长喊为小路比起来， 少了居高临下的意思，多了几分亲近。

这大概就是‘此一时、彼一时’吧。

对方客气，路楠自然也给予对方尊重：“董事长，看您说的。我对物流仓有这么强的信心， 除了看好这个行业的前景之外，还因为源川集团是大股东。有源川做主导， 我跟着喝点汤， 不过分吧？我倒是还想再多要一点儿份额， 可是手头资金不允许。”

沈董事长却没有被路楠的马屁拍晕，他哎哎了一声：“我们源川只会卖酒，可不懂什么物流什么仓储的。你们年轻人跟得上时代，我是不行了。我只知道， 要照这么说， 年底的时候，小路你说不定能拿到物流仓20％的股份， 这个份额可真不小了。当然， 我相信你现在这么说，一定是有相应的能力，只不过， 是不是太心急了些……”

刚才说8％现在又冒出了20％， 是怎么一回事呢？

去年， 路楠协助源川集团顺利吃下原本属于令扬和荣宝的八大物流仓，劳心劳力自然是为了索要相应的报酬。

她没有要现金、没有要资源，而是提了当时几乎所有人看来都是异想天开、甚至可能赔个掉底儿的要求——要买物流仓的股份。

当时她全身上下现金＋固定资产一起都不到一个亿，居然就想要市值50亿的物流仓的股份，简直就是蚂蚁想吞象。

最后，路楠和源川集团签下一份对赌协议。

对赌协议第一条，就是路楠以持平于当时市价的价格，一年内分期付清一个亿，获得八达物流仓2％的股份。

另一条，在第二年，也就是今年年底之前，如果物流仓的盈利达标，路楠还能继续以一年前的成交价格购得物流仓一定比例的股份，限制份额在10％以内。

刚刚过去的那个季度中有春节，虽然法定假日是七天，但是对物流行业来说，即便是包邮区也远不止停7天，尤其是中西部地区影响最起码有半个月，物流时效大打折扣。

综上：春节，是物流暂缓甚至是停摆的时间段，但是这里指的是传统物流。

八大物流仓在分布在全国各个区域，辐射范围相当大，再配合区域范围内春季不打烊的快递公司喊出的口号，进出仓货物数量在春节期间不降反增。

路楠本人和源川内部了解物流仓经营情况的人都有八成的把我：去年的那份对赌协议，路楠已经稳了。剩下的，就单看年底的时候她能拿出多少钱，吃下物流仓多少的股份。

按照沁然饮料去年的销售情况来看，等到年底的时候，路楠想要卡着对赌协议的上限拿出五个亿，再拿下物流仓10％的股份也不是不可能。

这里相加，就是12％

做生意讲究一码归一码，路楠现在提出的8％当然是对赌协议之外的，所以最终结果最大有可能就是20％

谁能想到，蚂蚁吞象的野心能大到准备吞下一条大象腿呢？

更令人难以置信的是，拥有这份野心的蚂蚁已经不是蚂蚁了，还有了相匹配的能力。

沈董事长以眼睛的余光看了一眼儿子。

陈骁不动如山地坐着，带着微笑伸手为他父亲斟茶。

沈董事长：臭小子！

“这个份额虽然不小，不过完全不会动摇源川集团对物流仓的控股权。”路楠从善如流地接口，然后诚心诚意地表示，“也不是我心急，而是我认为当下这样的合作，对我们双方来说是各取所需、合作共赢的好事。董事长，俗话说，好钢用在刀刃上，白酒行业正在经历一场前所未有的大洗牌，源川集团如果能趁此机会更进一步，在国内外树立全新的品牌形象，对源川酒的未来发展来说，是再好不过的事儿了。”

而想要做成，没钱是不行滴！

按理说，源川集团是白酒年销售额破百亿的大集团公司，不差沁然这三瓜俩枣的。

不过这里必须搞清楚这样一个概念：年销售额百亿，并不代表赚到百亿。

源川酒水生产销售环节的成本是大头、还有税收和央视投广费用也不是小数目、扩大再生产的投资支出、集团中需要白酒输血‘奶’一下的其他产业等等，哪里都需要用钱。

最最重要的是，去年购买物流仓已经把源川前几年积攒的老底子花的差不多了，今年三月初的时候加急换了白酒生产线的生产设备……一环扣一环，路楠不用打听就知道，自己的提议对于沈董事长来很有诱惑力。

沈董事长亦知道这些。

不过他都这把年纪了，耐心比年轻时候要好得多，路楠刚提及能拿出的三四个亿，他确实有需要，不过也不是非对方不可。

毕竟他纵横商场多年，老底子和老脸都在，在源川发展没有大问题的前提下，凑几个亿还是不难的——只是要么付出高额利息、要么付出人情。

都不如和路楠交易，钱货两讫来得干脆。

想来，路楠也是抱着这样的心思，才在这个当口提出这个要求的。

路楠这边虽然只带了林燕，不过小姑娘现在和她打配合已经相当完美了，适时表示：“董事长，我们路总其实在看过物流仓q1季度的财报之后，衍生了许多新的想法，还做了一些方案，只不过您也知道，前阵子我们公司事情特别多，路总一忙，就顾不上物流仓那边了。”

路楠出品，必属精品。

她做的方案，现在已经不仅仅在白酒行业赫赫有名了。

往前细细数一数，什么万家集团、荣宝酒业、罗某森便利店等等，拿出大价钱和路楠置换方案，最终成果喜人，每一次合作双方都很满意。

上述还是沈董事长知道的呢！

另外还有他不知道的，一贯把路楠视为吉祥物的秦妍和俞导等人、南极萌物平台开通直播频道之后逐渐将直播频道玩出了花儿等等，也都少不了路楠的启发。

沈董事长明知道这是两位小姑娘一唱一和，还是忍不住顺着林燕的话往下说：“小路，你这样就见外了，物流仓现在可有你的份儿，有什么好方案，如果你顾不过来，直接发给许胜，让他参详也行。”

路楠含笑应下：“我也就是工作闲暇之余随便列一列的，不好在许总面前班门弄斧。”

沈董事长反应过来：哦～小路的意思是在物流仓股份占比少，所以要去忙更重要的事业。也就是说，不给对方一个增加股份占比的机会，她未来估计还是做了方案也不愿意拿出来。嘿，现在的年轻人，胆子大，真是不见兔子不撒鹰啊！

三四个亿的现金很重要。

物流仓的发展规划也很重要。

现在这两者并不冲突。

沈董事长陷入沉思，片刻后反应过来：我已经半退隐了呀，我急什么？刚好趁此机会看看希尧能不能如他自己所说的那样，做到公私分明！

他索性将问题抛给儿子。

陈骁轻