第456节

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不管怎么说，她都提起杯子，以茶代酒敬了对方一杯：“敬开拓的勇士。”

这个评价让ackl相当开心，他如孩童一般拍着巴掌：“虽然alice（陈晔舒）并不看好我的项目，不过没关系，我跟她在投资理念方面一贯都有很多不合的。”

对方立马又补充了一句：“近期来说，对你及你名下公司的发展潜力判断除外。”

路楠亦是挑眉一笑：“ackl，你这是在为陈总说好话，我听出来了。”

“哈哈哈，这么明显吗？”ackl摸了摸鼻子，“好吧好吧，我不该说这些的。不过路，你的公司确实已经到了瓶颈，你需要尽快做决定。”

他说后半句话的时候，陈女士又去换装了，并未听见。

路楠诚恳地点头：“你说的对。”

他说的对。

经过路楠将钱花在刀刃上却同时不惜血本地投广之后，沁然公司的品牌和产品在市面上已经有了一定知名度，随着全国越来越多省市地区布局经销商的行为，公司现有两款碳酸饮料市场份额的逐渐扩大，品牌影响力也有了提升。

这些无一不表明沁然公司的商业模式、运作模式、营销模式等等已经得到了良好的验证。

接下来，沁然要做的就是强化核心竞争力、继续扩大市场、抓紧更新产品。

以上几点同时并进，想要支撑公司稳健地走下去，千万已经不那么顶用了。

……

林燕出差，拟成立的总经办人员还没落实，路楠来京这一趟，把陈璐‘抓壮丁’，让她陪着自己东奔西跑，还将余安市的金律师请了过来，三人忙于往返于两家投资公司之间。

从三月底到现在，仅过去二十多天。

从博宇资本的付经理考察沁然公司至今，也不过十天。

短短二十天时间内，沁然新签五个经销商，合计合同金额超过一千二百万，老经销商打款追加订单的金额刚好破千万，如此夸张的吸金速度，让博宇资本的付经理更加想将这个项目收入囊中。

但是陈女士又岂会让步？她才是最早慧眼识珠的人！

所以当下出现在沁然公司的情况，是不知道多少创业公司老板做梦都不敢想的场景：不同的投资公司，追着喊着要给自己钱呢！并且是九位数的钱！

从投资金额的数额来说，沁然公司面临的相当于是b轮融资。

本来嘛，融资又不是去银行办理抵押贷款，审核一下抵押物、确保没有二次抵押，几个工作日就可以放款的！

风投公司需要考虑到的还有需要融资的公司当下拥有的有形和无形的资产，更重要的是对其进行pre——oney和post——oney即投资前估值和投资后估值，还包括以往营收和净利统计、未来营收和净利润预估等等。

这些资料都是要基于投资公司充分了解项目的基础上完善的，急不来。

上月，陈女士提出以两个亿换取沁然公司20％的股权，这不是她心中的底价，在她的计划中，花上两三个月的时间，和路楠慢慢磨。

一来，这是出资方的矜持和优越；

二来，给沁然充足的时间证明它的潜力，这样自己在lc公司立足的第一站能够打得更漂亮一些。

但是计划赶不上变化。

但才过去二十天，现在的沁然又更进一步，沁然的一切都正如陈女士和付经理让人做的估值报告那样发展。

路楠并不愿意在创业之初就失去对公司的控制权。

和金律师商议过之后，路楠无论面对陈女士还是付经理，都咬死了她的底线——最多愿意让渡20％的股份，这其中，相当于面对单独一方的时候说的就是10％，而金额也比陈女士当初提的要更高得多，10％的沁然股份报价18亿。

漫天要价，坐地还钱嘛！

这样的条件自然是陈、付两人所不愿意接受的。

他们晓之以理、动之以情，不仅要还价，还想要说服路楠，释放出20％最好是比这再多一点的股权。

公司近一个月的发展给了路楠更充足的信心，当然，现在账户上还剩下三千万暂时不需要还给陈骁的资金也让路楠在谈判时有更充分的底气。

待价而沽或许是一个贬义词，但是路楠的商业行为皆是在合情合理的范围之内。

她是将公司股份待价而沽，陈、付双方又何尝不是看好沁然，想要在未来‘奇货可居’。

要怎么分配，又是一个相当扯皮的过程。

譬如说，这一次谈判最终还是暂时进入了僵持阶段。

陈女士一改先前在米林时强硬的作风，这次倒是十分温和，仿佛善解人意的前辈。

路楠要是能被温情牌打动，上辈子早就不知道被坑死多少次了。

就连先前表现得十分积极且人畜无害的付经理都‘好意’劝说路楠：“其实沁然目前的估值有些偏高了。市面上同类型的饮料已经有不少了，路总你应该知道时间和金钱现在对你来说都很重要。”

路楠笑了笑：“付经理，我对自己的公司有充分的了解和充足的信心，是不是过高地评估了沁然的价值其实你我说的都不算，市场说了算。”

软不吃，硬不吃。

路楠这一套做法，让陈、付两人有些无从下手。

路楠并不着急，她沉着地与他们两人告辞，转而去找已经电话约了自己好几次的黄河矿业的李总吃个饭、聊聊天。

其实李总是想对她表示感谢之意——鲜奶吧的事儿。

但是陈、付两人不知道呀，他们还以为这个暴发户煤老板不讲武德，在鲜奶行业赚钱之后，打算和他们抢项目了！

李总无知无觉地侧头以手帕捂嘴打了个喷嚏。

他揉了揉鼻子， 略带无奈地对路楠说：“京市这边春季干燥，我这鼻子、我这咽喉，真受不了。”

路楠点头：“巧了， 我也是过敏性鼻炎， 在京市几年深受粉尘其害。”

但这里是一国首都，政治中心、经济发达， 两个老鼻炎谁都不能否认京市的好。

尤其黄河矿业自本世纪初更换设备，以更节能环保的方式开采煤矿，集采煤、洗煤、粗加工为一体，而后逐渐转型之后将重心放在在这里， 在京市经营了相当不错的人脉资源，李总本人除了变得更洋气之外， 也发现了除了采矿业之外其他投资回报率不低的行业。

基于此， 他身体上这么一点小小的不适， 总归还是可以克服的。

黄河矿业之前的总部在晋省，那边的空气质量比京市只有更糟糕的！

他不是照样在那边长大、拼搏，一直到接近知天命的年纪才离开。

李总现在抱怨京市的环境，无非是因为对他投资的产业制约比较大：“本来京郊就是寸土寸金， 再加上这个鬼天气， 时不时来个沙尘暴。美丽牧场在京郊的面积也就只能维持当下的规模，现在有时候还得让津市的第二牧场隔一天送一次鲜奶过来。不过那边距离京市也不远， 说起环境问题， 也是五十步笑百步。”

“就目前来说，京市和津市两地牧场足以提供鲜奶吧所需的鲜奶了吧？可见李总您的投资对美丽牧场来说无异于如虎添翼。对了，今天早上我在路边看到了美丽牧场的鲜奶吧， 买了一瓶， 上面还有奶皮子呢， 特别香醇。”路楠十分诚恳地夸赞，并宽慰对方，“何况国家对于保护环境的决心是很坚决的，李总您在矿业多年，这方面的消息肯定比我灵。”