第448节

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在路楠看来，林浩宇多次抛出橄榄枝， 第一次是试探为主、第二次是赌气为主、第三次就是‘不甘心’的心态了。

天子骄子， 刚出社会， 总是觉得一切应该尽在他掌握之中的。

如有偏离他计划筹谋的部分，那一定是别人的不对。

路楠婉拒之后自然要做好扫尾工作——虽然概率很小，可万一林浩宇看起来表里不如一，是心眼小的人呢？他或许会因此记恨上路楠， 更甚者， 影响到路楠和林老先生之间的交情。

所幸林家祥老先生是十分明事理的人，教养出来的孙子人品方面没有瑕疵。

林浩宇沮丧有之、恼羞成怒也曾有过， 不过很快自我消化掉了。

路楠三拒林浩宇， 每次拒绝后都会半开玩笑地与她的忘年交——林老先生打了国际漫游电话。

林老先生对此的态度十分放任，甚至觉得路楠多拒绝自己孙子几次也不是什么坏事。

最后一次，林老先生直接说：“哈哈哈， 浩宇这小子做事还不成熟， 你教教他什么是天外有天、人外有人也很不错。说起来， 我还得感谢你呢。浩宇选择在国内投资饮料公司而非直接从泰国进口、后又聘请了那个老外顾问，现在果汁饮料公司红红火火的，这些是你给他指点的方向，这就很够啦！以后再有什么事，你不必顾忌我们之间的交情，在商言商就是了。”他会这么说，自然是因为泰国小朋友krit之前出口果汁浓缩原浆到华国，赚了一阵子的钱，近来生意每况日下，大概得要么降价要么收手。

路楠自然是谦虚地说：“浩宇和krit的情况不一样，而且您当时不就是希望他能够在国内做企业的么。我只是适当提了一点小建议而已。”

不过有人家长辈这句话，路楠面对林浩宇的时候就能不必顾忌什么了。

路楠想了想下周安排，回了个电话给对方：“浩宇？明早一起喝个早茶吧。”

得偿所愿的林浩宇次日比约定时间还早一刻钟到了茶餐厅——这个态度，倒是一次比一次谦逊了。

他来找路楠的来意很明显，主要还是想投资沁然。

这位富三代这次显然是做了充分的功课，他十分诚恳地说：“楠姐，你们公司的产品很有新意，所以市面上已经有跟风的产品了。如果不快速抢占市场，那么先前你斥巨资打的广告、安排的营销手段，无异于给他人做嫁衣。而且你这趟去了滇省，是为了开发新产品吧？届时又需要不少的资金。说实话，你凭一己之力能够将沁然做到这个规模，我是很敬佩的。我不敢夸口说自己是雪中送炭，但事实上现在如果有充足的资金给你运作，在最短的时间内推出新产品，对于沁然来说绝对是锦上添花，能够更快地更上一层楼。”

路楠垂眼：这小华裔，华语造诣不错啊。

“楠姐，我早就说了，你有创意，我有资金，我们合作才能创造利益最大化。”见路楠不为所动，林浩宇斟酌着用词，显然之前被‘三杀’已经让他了解路楠在工作时是什么个性的了，“我收集了你之前在电视、网络等渠道投广的信息，可以看出，从去年q4季度到今年q1季度，你公司在这方面的投入激增。楠姐，我想你应该比我清楚，一家企业要做大做强，就要在适当的时候接受投资。我承认，去年我提出的条件有些莽撞了，这次我带着十分的诚意来的，你不妨看一看……”

这对话恐怕让那些哭着喊着要投资人给钱的公司下巴掉一地：到底是谁给谁钱啊？立场和气场完全颠倒了吧？

一旁从一开始就安安静静帮着挪动小蒸笼、递个餐巾纸的林燕表示：在路总这里，一切皆有可能。被人追着喊着给投资？嗐，不过是小场面而已。

路楠笑了笑：“好啊，我一会儿看——要么，咱们先吃完这顿饭？”

【看，小孩子还是小孩子。】

【做事可以急，不可以躁。】

林浩宇略尴尬地笑了笑：“是我心急了。”

路楠慢条斯理地享受早茶，林浩宇一开始有些坐立难安，后来很快调整好心态，还能不时地点评一下这边的菜品。

路楠想：所以莫子豪成长了，林浩宇也成长了不少啊。

吃完早茶，路楠接过林浩宇的投资方案。

坦白说，小伙子这次给出的条件不错。

上次他表示，沁然公司的固定资产可以折合为20％，零蔗糖零卡饮料创意和路楠本人的管理经验折10％，入股之后，三七开，他成为大股东（525章）。这样的条件路楠自然不会答应。

这一次，林浩宇愿意投资两个亿，占三成。

相比上次的条件，完全是天壤之别，足可证明沁然在这短短四个多月里发展多么迅速。

可是就连坐在一旁的工具人林燕听完之后都不为所动：就这？我籍贯豫南都听见如意算盘噼里啪啦了。

姐姐的婉拒，从来都是体面又坚定的。

路楠以纸巾优雅地擦了擦嘴角：“浩宇，我们之间我就有话直说了。这样的条件，如果是年前，我还会考虑一下，但是现在，完全不符合我心理预期啊～”

既然对方这次的态度不错，她就给这位弟弟好好讲一讲。

“没错，沁然目前确实是轻资产运营模式。你请人评估我们沁然价值的时候，将此视为沁然的短板。”路楠不甚在意地笑了笑，“可是在我看来，这样评估，从根本上就错了。”

【让姐姐给你上上课。】

路楠接着说：“饮料产品技术含量不高，所以这个行业几乎没有什么门槛，企业之间的竞争也特别激烈。从饮料行业的龙头企业来看，他们的成功除了发展早、资金实力雄厚、集团化运作之外，资源优势、品牌优势、产品特色才是他们旗下饮料品牌在行业中长盛不衰的秘诀。是，他们有自己的生产线和不同的生产基地，但是在评估整个企业价值的过程中，那些都是小头，品牌价值远远高于这些折旧之后不值几个钱的生产线。”

“啊，举个例子，源川吧，我们都熟。源川集团去年酒水销售我记得是破二百亿了，但单源川经典酒这个品牌的品牌价值早在五年前就破二百亿了，现在应该超过三百亿了吧？酒水饮料行业相似处甚多，我认为产品品质和创新才是饮料企业拥有更多盈利的关键因素。沁然值钱的不是固定资产，是品牌和产品创新。你说如今市场上已经有跟风的产品，而我方的应对策略就是积极开发新产品，在此期间，我必须保证本人对沁然的绝对控制权，所以哪怕是初始阶段，我也没打算一下子就释放出太多的股份。这一点，我们从根本上就有分歧了。”路楠摊了摊手。

林浩宇地四次受挫，走的时候甚至带着释然：“路楠姐，我会好好消化一下你和我说的这些。顺便，考虑一下如何将nfc果汁饮料品牌做强，而非再缠着你想要‘捡漏押宝’。”

林浩宇十分坦然地承认了自己先前的小心机，略显稚气地说：“之后有什么不明白的事情，我还想继续请教你，希望你不会觉得我烦人呐。”

路楠笑着点头：“有时候不一定能够及时回复，希望你不会觉得被怠慢了。”

“对了，我还听说楠姐你交男朋友了？”毕竟林浩宇还是源川和谐酒的海外经销商，算是半个白酒人，自有消息来源。

路楠坦然点头：“你认识，陈骁。”

林浩宇噢了一声，垂眼笑笑，随后去结了账。

路楠没有和对方抢着买单。

单她上午说的话，换一顿早茶绰绰有余了。

四五年前，林燕是个憨厚老实