第389节

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路楠没有过多地纠结给对方科普赤藓糖醇，她认真地说：“潘叔叔，2015年世界卫生组织更新了对糖摄入量限制的建议，强烈推荐将儿童和成年人的糖摄入量都控制在总能量摄入的10％以下。次年《中国居民膳食指南》首次提出对添加糖摄入量进行限制，每日不超过50克，最好限制在25克以内。”注1

路楠笑了笑接着说：“而目前市面上一瓶500l的可乐大约含53g的糖。只一瓶，就糖摄入量就超标了，再加上我们一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天摄入多少糖？日积月累超标多少？恐怕真是触目惊心。您说，健康和食欲，哪个更重要？所以我认为，可乐公司当初想要推广无糖可乐，其实是符合饮料市场发展趋势的，只是超前了太多而已，所以市场对零度可乐接受度很低。”

潘总闻言，低头不着痕迹地看了一眼自己微微发福的肚子。

二十年前的潘总会说想吃啥吃啥，人活一辈子如果吃都不过瘾那还有什么意思。

二十年后的现在，潘总已经年年体检、年年叹号项目一大堆，他过了只顾口腹之欲的年纪，还想多活几年。

潘总赞同地点点头：“是，人家国际巨头，有一整个的团队呢，他们的发展方向肯定是没错的。”

“几年前无糖饮料的市场份额几乎没有，不过有零度可乐探路，其实这一两年终端市场对于无糖饮料的需求已经逐渐增大了。像我们公司的这两款，就是针对现在的空白市场研发的。”路楠解释了无糖的意思和食品法规中关于无糖、零卡的定义。

潘总坐直身子，认真倾听：“这么说起来，这两款饮料虽然喝起来各有不同风味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的标准的？”

“没错。”路楠承诺。

从专业上讲完定价的依据之后，路楠又从市场定位分析：“配方、专利、包装、全新的灌装生产线等等全是不菲的投入，如果将沁源定价在三四元之间，那么我方和代理或者经销商之间的利润被压得太薄；从消费者心理的角度来说，有些东西，稍微卖的贵一点点，才能配得上产品定位。潘叔叔，您说呢？”

“行，让我好好考虑一下。路楠，要么这样，你再搬两箱饮料到我车上？”潘总提议。

路楠当然痛快答应。

当晚，虽然后来还是开了酒，不过大概是因为莎莎也在场，最终他们一行五个人只喝了一瓶源川经典酒，陶晓娟微醺而已，便没有在酒店开房。

路楠回到房间，忍不住给陈骁打了个电话：“你猜，我的第一位意向客户是谁？”

陈骁略一思索：“既然你这么问，那就说明对方肯定是我也认识、再不济也是我知道的人——整个省内我和你一起待过的地方就是海临市，所以你现在在海临市？我猜，路老板第一位意向客户一定是潘莎莎了。”

路楠粲然一笑：“陈总真是能掐会算。”

“那我是不是该恭喜路总了？”电话那头，陈骁带着低低的笑声询问。

路楠唔了一声：“八字有了一撇，估计还要再磨两天，等我在海临市告捷的好消息吧！”

“好～我等着。”陈骁嘀咕，“不过，直到现在我都还没有喝到你公司生产的饮料呢。”

路楠对修勾撒娇没有抵抗力，十分豪爽地说：“我给你发！一个口味发一箱！”

其实她知道，陈骁并不只是撒娇而已，寄过去的饮料大概没几瓶会进他的嘴里。

不过毕竟是情侣关系，没接受对方金钱帮助，要是连牵线搭桥都拒绝，那自己未免有些过分和对方撇清关系了。

“一个口味一箱哪里够分。”陈骁趁机提要求， “怎么也得一个口味十箱吧？”

路楠失笑：“你这是用来喝还是用来泡澡啊？一个口味十箱？亏你想得出来。要这么多……怎么，难道是打算做我们沁然公司的分销商？”

分销商概念其实白酒行业中也有。

毕竟酒水饮料行业总是一通百通的，销售网络和销售模式比较相似。

酒水饮料的厂家在签了代理商经销商之后的环节便是二批商、分销商等等。

分销商、二批商都是从经销商手里拿货的， 拿到货之后， 在终端市场进行精准营销。

现在她开陈骁的玩笑，是因为陈骁张口要一个口味十箱的饮料， 那么两大品类八个口味大约有三四百箱，每箱十二瓶，合计足足有三四千瓶。

虽然这个数量多，不过从出厂价方面来说， 就算算上市场终端销售定价较高的沁源（6元是市场价不是出厂价），货值也还不足一万块， 完全不够格成为经销商。

但是做个小分销商倒是勉强够格了——小超市、小卖部那种级别的。

这是他们行业内才能听明白的调侃。

正是因为听出来楠楠的兴致很高， 陈小卖部老板骁在那电话那头唔了一声， 试探性地说：“既然路老板你都这么说了，区区一个分销商怎么够？不如让我替路老板完成开门红吧？”

路楠这时候已经把耳环、项链都拆下来了，现在拿起束发带把额间、鬓边的碎发都箍起来，准备卸妆。

她饶有兴致地问：“陈总的意思分销商的规模您还看不上， 要和我签经销合同？”

“是啊， 不知路老板意下如何？”

先前陈骁想要支援路楠一部分创业资金，为此还动过源川分红的脑筋——路楠知道， 他一出手， 大概率是八位数起步的，这份人情太重了，即便是情侣， 她也绝不会接受。

所以路楠变着法子婉拒了陈骁两次。

陈骁知道路楠的性子。

此后， 就再没提过这回事了。

不过路楠倒是不排斥和他讨论创业过程中遇到的问题与困难， 毕竟一人计短、二人计长。

像是之前她缺有经验的管理层，陈骁就给出了很好的建议，让她去令扬出走的人里头‘淘宝’。

现在话赶话说到这里，陈骁假意抱怨：“潘莎莎看好你的项目，你都愿意带她一起发财，那我呢？我同你的关系难道不亲密吗？有这样的好事，总不能次次都让潘莎莎抢在我前面吧？”

“你还吃莎莎的醋？”路楠啧了一声。

【好像不是第一回 了吧？】

陈骁嘟囔着：“怎么不吃？我小本本都记着呢。除了潘莎莎，还有项菲菲、还有林燕，她们从一开始就喜欢围着你，还喜欢挽着你的手逛街。当年在海临市，你去健身房，项菲菲没过多久也跟着去了；要不是拳击私教课的价格高，她一定会和你一起报班上课的……”

路楠越听越不对劲：撒娇含量过高。这家伙，今天是喝混酒了吧？所以一个劲儿说平时憋着没说出口的‘旧账’。

“你今天晚上喝了几种酒？”路楠突然冒出这么一句话。

陈骁顿了一下，小声说：“……一种。”

“鸡尾酒，对吧？”

“……是。”

电话那头有些安静，陈骁不自在地喊了一声：“楠楠？我真没醉，你知道我喝混酒只是犯困而已。我就是想做你第一家经销商。”

【还真是了不起，喝了混酒脑子反应慢的情况下都一猜一个准，果然喝醉酒并不会使他降智。】

路楠打算去洗脸了，她对陈骁说：“乖啦。如果真的想和我谈生意，还是清醒的时候谈吧，不然我担心我的职业操守——毕竟哄骗醉汉签不平等和合作协议的机会实在是太难得了，不坑简直对不起自己。行了，你早点休息吧。”