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工作环境很高级, 整天穿着衬衫西服、打着发蜡、人模人样的,动辄出入高档场所。

可除了看得见的光鲜,实则本质上就是做着服务工作,在他们公司内部普遍存在着这样的认知:搞好客户关系甚至都比熟悉企业产品更重要。

方航觉得那样太浮躁了。

每每回到宿舍/出租屋,脱掉制服,他连笑都不想笑——面对客户的时候,几乎用尽他所有的笑容储备。

他身材和相貌都不错,如果想赚钱,其实是有很多的法子。

但他又不想赚行业内潜规则的快钱。

在z粮蹉跎了三四年,前阵子,一个偶然的机会,他听说白酒行业源川酒的子公司的总经理路楠出来单干了,他……十分震惊。

同为酒水行业,虽然他之前做的是z粮酒庄的红酒,可z粮集团很早之前就入股了国酒,目前是国酒的第二大股东,所以z粮酒庄内部培训的时候,行业经典案例分析上赫然路楠的名字与经历。

行业培训主要针对的是z粮酒庄的业务们,客户经理只是被拉去凑数的,愿意听就听,不愿意听也没事。

方航和其他客户经理不一样,他听得津津有味,甚至还幻想过:如果是我,毕业之后去了某白酒厂家的销售公司,我会做出怎样的成绩呢?我会像路楠这样,毕业几年就年入百万吗?

‘路楠在华安/京市/海外市场的营销案例分析’几乎成了国酒的保留节目,有时候z粮酒庄的培训没有详说,方航还会去和业务们打听,他就像听连续剧一样,半年听一次,足足听了三年。

在(四舍五入等同于)竞品公司的z粮酒庄会议环节中,路楠,被形容成‘一位充满狼性的女经理/领导’、‘源川从校招挖到的宝藏’:聪敏、执着、另辟蹊径、懂得利用自身的优势。

其实最后这一条未必全然是夸奖。

因为在行业内部人士的口中,优势这两个字,包含了她的性别优势和站队优势。

如果是普通业务,女性性别也许是劣势,但是一旦这位业务以超脱寻常的速度往上升的时候,旁观者又会改口说这是她的优势。

真是好的坏的都让他们说尽了。

甚至于,行业内也隐隐绰绰有人说:路楠能够在源川升职那么快、升职那么稳,同源川集团的太子爷不无关系。

一男一女,一个英俊多金,一个漂亮能干,还都是从海临市出去的,怎么听都很微妙。

不过这一点也有蛮多人存疑的,因为但凡和路楠合作过的经销商、同行高层,说起她的时候,基本都是发自内心地夸赞。

方航也揣测过:狼性十足的路楠,真是靠关系上位的吗?

很快,他便否决了自己的揣测:不,如果真的靠关系,她就应该去源川总部,而不是在地方市场,还是一个比一个烂的市场——华安市、京市(的源川和谐酒)、海外市场(所有的华国白酒),这像是有关系的人会去就职的地方?

所以今年年中,路楠和源川的合同到期之后,干脆利落地离开源川,是当时白酒行业的重大新闻,但方航一点都不吃惊。

他吃惊的是她不是和老东家闹翻走人的,走的时候拿到了全年奖金还有额外七位数的奖励,听说就连源川已经不怎么管事的董事长都对她赞不绝口。

这时候那群无聊的众人又说:姜不愧是老的辣,源川董事长这个行为是将路楠架起来了,断了路楠短时间内去其他白酒公司的后路。

方航在心中嗤之以鼻:你们都说路楠狼性十足了,她怎么可能会被‘绑架’,辞职自然是因为她不想干了。

方航对路楠无疑是好奇的。

这份好奇在听说路楠创业之后到达了顶峰,于是他在上月一次酒会,客户某姐在桌子下方挨挨蹭蹭他大腿的时候,‘不小心’把酒洒到了对方身上。

再后来,他也辞职啦。

他把自己的简历到处投递,盘算着如果猎头那边行不通,他就找海临市经销着z粮红酒同时又经销着源川经典酒的豪尔泰陈总引荐一下。

方航这么曲折的心路路楠是全然不知的,她就是觉得这小伙子的主观能动性真不错,所以在她亲自招的三个人当中,她第一个问方航:“客户经理是公司和客户之间沟通的桥梁确实很重要没错,不过我觉得你只做客户经理,有些大材小用了。”

“路总,我想做销售,我想做业务员。”方航十分坚定地说。

路楠点点头:“可以试试。不过……”

方航的心又提了起来。

路楠笑了:“业务员的岗位还是留给应届的实习生吧,我想,你愿意挑战一下业务二部的经理之职?”

方航的眼神闪闪发亮:“我愿意!”

“好,那么接下来你需要做的是……”路楠给小伙子安排了之后的工作内容:

第一,周末整理手头现有资源,为后续招商做准备;

第二,准备好下周去余安市,和实习生们一起接受,培训。

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