第311节

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路楠看了小苏一眼：“源川有五大品相，每个品相有至少三款以上的主推酒，再加上奢香系列和生肖系列，我就算一天喝一种，喝完一轮最起码也要一个多月，截止目前，还真没喝腻。我虽然不太赞同你的说法，不过客随主便吧，尝尝宋总准备的红酒。”

最后这句，说得颇为无奈，仿佛是小苏在无理取闹。

【没办法，对方急于表现，而我以静制动，当然是我游刃有余。】

“蒋总，我同您说，路楠和小苏是同学，当时还是同期进入我们中集实习的呢。”宋总笑眯眯地说。

蒋总兴致盎然地说：“哦？那这么说起来，最终没能留住路楠，是我们中集的损失。”

“是啊。”宋总唏嘘一声，“当时路楠交了辞职信，我还特意找她谈了谈，可惜没说服她。不过现在看起来，她倒也没去错地方，是吧路楠？源川这个平台算是挺不错的了。”

【前公司领导夸我现公司挺不错，这种点评语气可真高高在上。】

路楠笑着说：“当不得蒋总这么夸赞。中集和源川都是实力雄厚的集团公司，只是后者更适合我一点罢了。”

陈骁被路楠这似是而非的‘表白’弄得心头噗通快跳几拍——尽管他知道，这是路楠对公司的表白。

“你不要这么自谦，我早前也说过，你很优秀，去哪里都会发光的。”宋总颇有些怀念地说。

酒至三巡，路楠状似无意地开始抱怨：“宋总，您夸我优秀、说要支持我工作，可不能只是说虚的。我知道，白酒这块业务一直是您顺手带着做一做，但是现在中集的展示门店有点儿过分了啊。就门店上午那样的布置，我不好和公司交代的。”

宋总显然早就料到路楠会质问，他摆出一副很为难的神色：“路楠啊，米国市场和国内真的完全不同。你知道的，在海临市的时候，我也去看过飞翔杨总的展示门店，哦，当然那是经典酒的。他那个门店开在热闹的商场附近辐范围就很大，周边几家名烟酒店的生意都不如他。但是在米国，这一套行不通，你看按照你们源川给出的元素和装修模板，那些老外连华国字都不认识，更别提弄明白咱们店里卖的是什么牌子的白酒了。”

这是实情。

“海外市场的开发难度肯定是比国内市场大多了，所以我们公司给的支持力度也大呀。”路楠不疾不徐地示意服务员给宋总再斟一杯酒，“中集之前将和谐酒安排进亚超和本地超市，都是十分了不起的进步，可是我们源川给到的费用也很有诚意了。宋总，我看展示门店放了那么多华国的酒，就可知中集还是想要好好做米西市场的，只是因为一时之间陷入瓶颈，所以才想多点开花，对吧？”

对。

不只是宋总，就连蒋总也得承认，路楠说得对。

几百万美金对中集来说并不多，但是宋总不想自己手上有这么一笔坏账业务。

现在面对源川公司的高层，宋总还是想转圜的，毕竟他们交了履约保证金，毕竟仓库还有上百万的酒。

宋总知道，今天上午的事说大不大、说小不小。

他看了蒋总一眼：“确实，我们把国酒等品牌陈列出来，想有多元化的产品吸引客户。但我们绝对没有放令扬的产品，这一点你们放心……令扬公司行事不讲规矩，今天上午，你们源川的人进了门店没多久，不就被店员发现了么？其实是因为最近两个月，频繁有人来门店查探情况。所以销售员对进来东张西望的人特别留心。”

【？】

宋总一字一顿地说：“来的人呢，绝大多数都是我们华国人，还有很大一部分是从你们源川出去的。”

——叮——

结合宋总前面突然提及令扬，路楠知道这些人是谁了，是被令扬和米林挖走的人！

宋总观路楠脸色，知道她已经猜到那些人的身份了，于是他继续很为难地说：“我们中集本就不是传统经销商，相关行业消息总是滞后一些。但是源川今年频频出状况，还有强敌从旁觊觎，叫我们合作方心里头很不安啊。”

宋总现在说的就和屁话差不多，这话但凡提前三个月说，说服力都会更强一些。因为四月中下旬，令扬和米林刚达成合作的时候才是源川最难熬的时刻。

【宋总的话可信度有一半以上，这代表，下午ackl在分析华国白酒在米西现状的时候，还有所保留。】

路楠在桌下以膝盖轻轻撞了撞安慰陈骁。

陈骁回撞了一下。

他没事。

ackl是有职业素养的人，下午他们请教，ackl免费分析是情分——想要打听行业内竞品公司的举动，那是另外的价钱，只靠人情关系是不够的。

中集的三人对陈骁和路楠在桌下的举动浑然不知。

在他们看来， 那个陈总面无表情、路楠现在带着的微笑不过是缓解尴尬用的。

宋总觉得自己掌握了主动权，十分惋惜地说：“其实蒋总和我都很看好源川的，不仅仅因为源川在我国白酒行业中的品牌力与实力， 还因为有路楠你在其中穿针引线。只可惜， 现在这个情况、这个销量，公司那边确实不好交代。”

路楠微微侧头， 摆出倾听的模样。

宋总就更来劲儿了：“蒋总这次来米国，不仅仅是为了考察新航线，还有替我给白酒出口业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来，蒋总至少能帮着说点话。”听起来很真诚。

坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。

路楠又不是初出茅庐的傻白甜——她这个人， 和性格与长相很不同，足可以称得上是又甜又辣。

厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系， 可是整个博弈的过程中也充满了对对方的试探。

双方为着各自公司以及个人的利益， 你来我往、互不相让。

如果合作伙伴有一些非分之想， 那么这种试探就会变得更加有深意。

笼统地说，中集好像确实可以称为源川的甲方。

资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。

路楠一直知道销售行业中会存在各种各样的潜规则。

她这辈子升职足够快，所以规避掉了很多低端的酒局，也规避掉了大部分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客户’。因为行业内有这样一个情况：越是大客户， 越看重脸面， 私下怎么样暂且不论，他们极少会在众目睽睽之下说轻佻的言语。

这场晚宴， 如果说小苏代表着对方试探性的触角， 那么宋总就是进攻的前锋，真正老谋深算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看出，路楠介绍陈骁身份的时候， 蒋总和宋总都相当意外。

路楠需要的， 就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的体面。

她笑了笑：“宋总， 您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广，从来都不会因为同个市场内多出一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难做，不过也并非不可能的任务，比中集早一年签约的徐总现在可是风生水起。当然，徐总的公司规模和中集不能比，他早先是单打独斗的。只是我想，徐总一个人能够慢慢拉起团队，没道理中集这边财大气粗却一直陷于困境。蒋总、宋总，其实您二位不妨考虑一下，让专人负责白酒出口业务吧——啊，我说这个，绝对不是对宋总现在负责这块业务有什么意见。”

【你夸大我们公司遭遇的危机，我以德报怨，在你们总部的领导面前夸你呢。】