第263节

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品价格底线。

这些琐碎的事项被一一列出， 又一一附带解决指导方案，三位的秘书/助理（仇超群：对不起，我还没有，是我不配）皆在奋笔疾书记录会议内容。

半个多小时后， 夏总看着几项重要条款， 点点头对自己秘书说：“发一份到法务邮箱，这几点必须加上去。”

至此， 关于同俄国客商丹尼斯的合作条款基本都拟出来了， 这些条款对于日后签其他海外经销商也具有很大参考价值。

剩下和客户讨价还价的环节基本上就是路楠的事，如果路楠还有搞不定的，可以求助陈骁、夏总。

不过， 路楠会有搞不定客户的时候吗？

白酒属于快速消费品， 不论是内销还是往外销， 其本质上没有什么区别，只是出口的流程复杂了一些，还有一点十分重要。路楠开口：“有一条附加条款，我个人建议需要加上。具体是否采纳，还是听领导的。”

众人皆看向她。

“是汇率。”她开口解释的瞬间，陈骁露出心领神会的表情。

路楠相信，即便自己不提，源川的法务也不是吃白饭的，肯定能想到这一点。但是源川法务对外汇行情的了解程度，恐怕有限。

路楠想到后世美金波动可是常态，动辄升天、动辄跌地。上辈子她没有炒外汇，只记得几个特殊的年份有大幅波动，比如过两年，美元对人民币的汇率出现一次狂跌，从七点多到六点二。

62！谁敢想啊！

一万美金直接少兑七八千的人民币！

现在要是把这事儿说出来，别人只会以为路楠得了失心疯。

【公司对我还算厚道，我也没必要留个‘口子’，万一以后还是我负责这一块业务呢，最后劳心劳力打补丁的不还是我自己？】

【夏总好像还没想明白。】

【不过陈骁倒是很赞同的样子——我就知道他能领会我的想法。】

路楠垂眼笑笑：“一般来说，我们的经销商一年打款4——8次不等，之前签了海外经销权的客户也保持着这个频率。生意好的情况下追加合同量也是有的。之前的威购贸易、四方酒水等等同我们公司结算的时候，使用货币都是人民币，但丝路展销会之后的客户未必会采用第一、第二种合作方案。针对采用第三种方案的客户，就必须考虑汇率波动，我建议，在汇率波动超过某个区间后，启动价格保护条款，除了可以保证源川的酒在国外终端市场价格的稳定性之外，也可以规避因为汇率波动带来的损失。当然，这个条款既然规定了汇率区间，那么对于我们源川来说就不可能只有盈面，也需要承担美元贬值能兑换的人民币减少而带来的损失。”

路楠实话实说，如果这个条款只对源川有利，丹尼斯是不可能签的。

她的提议客观公允，其实是保障厂家和海外经销商双方的权益，也是为保障长期合作和可持续发展。

听过详细的解释之后，夏总明白了。

他看向路楠的眼神中充满了欣赏：“小路的提议，我赞同。”

“我也赞同。”陈骁跟着表态。

两位大佬态度摆在这里，那么汇率波动风险条款成文落实于合同也肯定不成问题。

讨论到尾声，夏总看了一眼手表，突然喊停。

众人皆是不解。

“开电视、开电视，我听超群说了，今晚九点半，我们源川展位上央视，还是不花钱的那种。”夏总笑呵呵地说，“昨天错过京市新闻，没能从电视里看到，今天看一看。好像还有专门采访小路的环节……”

翟助理真不愧是陈骁的好助理，得了他老板的眼神示意，抢在夏总秘书之前掌握了遥控器，调电视频道的动作十分迅速。

刚刚切换到央视经济新闻频道，晚间新闻就开始了。

内容提要中果然有关于丝路经贸展销会的梗概，众人的期待值就更高了。又等了七八分钟，终于听到主持人说：“央视经济新闻报道：近日，由国家商务部主办、各行业协会协办的‘丝路经贸展销会’在京市国际会展中心展开，今天，本台记者李琳前往丝路展销会，为您带来现场报道……”

镜头切换，从丝路展销会入场处开始拍，本届丝路论坛的标志一条飞舞的丝绸披帛在空中摆出了汉隶书‘丝’字的模样，不仅强调论坛核心是古代作为硬通货之一的丝，更是纪念从西汉开辟的丝绸之路。

进门之后，记者李琳先去到了一片具有代表性的展区，拍摄采访了一家来自苏省的纺织品企业。然后镜头切换——“这一片是糖酒展区，这次的名白酒展区中，有我们国内几大著名白酒厂家，分别是……”

镜头跟随着李琳的介绍，从国酒开始扫过。

这时候，就体现出先前各厂家花重金装修的展位真是值得的，出现在电视机中依旧显得高端大气上档次。

夏总啧啧了两句：“令扬那个金碧辉煌真晃眼，幸好展销会不是在室外举办的，不然六月天的太阳一照，观展商的眼睛都睁不开。”

仇超群还附和了两句，吐槽令扬的品味土掉渣。

真不愧是冤家老对手，任何时候都不忘损一损。

路楠听完，低头忍笑。

本着最后介绍都是重头戏的原则，镜头最后才给到源川展位。从那个悬空酒壶开始，李琳走进展区：“那站在我身边这位，是源川酒水销售有限公司海外市场部总经理路楠女士，路总您好，来跟我们电视机前的观众打个招呼。”

路楠的站姿极好，看着轻松舒展，实则微微抬头、双目平视、收紧下颌、平展肩膀、绷紧背部与核心。展会现场打光到位，显得路楠的皮肤格外白皙，她的脸上带着如三月暖阳一般的微笑，说话的时候，酒窝若隐若现：“主持人好，各位观众好，我是路楠，负责源川集团酒水业务海外市场招商。”京市和谐酒品牌部经理的职位就没必要特意介绍了。

短暂的自我介绍之后，李琳向路楠提问：“进来的时候我们看见的那个悬空酒瓶，到底有什么机关呢？”

这也是刚才镜头一扫而过之后，许多没来得及细细研究的观众所好奇的。

“其实只是一个障眼法而已……”就好比春晚的魔术，当天就会有人破解，路楠并不觉得这个视觉悬空能保住秘密，所以落落大方地给记者展示了小窍门：被流淌的酒液所掩盖的透明支架。

得到解惑之后，李琳又问：“我还听说，咱们展位上每天上午和下午固定时间，都有别开生面的演出？”

路楠点头：“是的，这一段宣传片是著名导演俞导友情拍摄，近日也在米国时代广场大屏轮播，不过那边放的是普通版，展会现场放的是3d版……现在这个时间点正好是我们源川和谐酒特效宣传片的展示时间，您可以来这边看看。”

限于时长，特效宣传片只播了二十几秒，不过这待遇已经相当好了。

到此刻，夏总必须说：宣传和布展的钱花的值啊！能上央视晚间新闻，路楠功不可没。

“咱们小路也真是拿得出手的优秀人才了，上镜之后那个气质，太好了！”夏总一顿猛夸。