第121节

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至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见？

路楠在飞快地盘算：他们从经销商这边弄到的，不过是几顿饭、几包烟的好处，就算一个月两百，一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃——就像她在省办做出的承诺那样，合同金额和回款金额增幅50％以上，那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱，相信他们能做清楚这道数学题。

但是路楠也不指望所有下属都是聪明人，万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢？

所以她把李斌送到客运站附近，在李斌下车前，还是点了点对方：“以后李主管你就要负责唯普和乌城两地的经销商。两城之间往返辛苦，我会给你每个月另外批四百块差旅费。”

其实从唯普到乌城，坐大巴车来回也就二十块钱的车费，李斌就算每周过来两趟，一个月撑死就是增加不到两百块钱的车费。路楠说多批四百的补贴，李斌心里头还是挺高兴的，点头说：“路经理，你放心，先旺这边我会服务好的。”

【希望你是说到做到。】

路楠回到华安市，已经晚上六点了，停好车之后看一眼手机，有未读，是好消息：‘路经理，顺发的老板很有和我们签流通合同的意向！他说明天直接来市办和我们谈！’

从两个感叹号中就可以看出钱鑫有多兴奋。

路楠想了想，拨了个电话过去：“钱鑫，我刚才开车，才看到信息。没打扰你休息吧？”

“没事儿，路、路经理，还早呢，我、我没休息。我和黄哥在外面吃饭。”钱鑫大着舌头说。

看样子不太能谈事儿了，路楠说：“那你把电话给黄主管。”

黄达方一脸懵逼地接过电话：“路经理？”

“黄主管你还清醒的不？钱鑫说顺发的老板明天要来市办，怎么回事？早上还是下午？具体时间？”路楠询问。

好在黄达方还没喝多，他说：“早上来，总得九十点吧……”说得也不是很确定。

路楠无奈地叹了一口气：“你们在哪儿吃饭，我过去找你们。”

黄达方乖乖报了地址。

路楠回忆了一下这家馆子的位置，就在市办附近，于是说：“给我十五分钟。”

十五分钟后，路楠走进饭馆拉开椅子，在钱鑫对面坐下。

钱鑫刚才被黄达方灌了点热茶水，现在清醒多了，有些不好意思地喊了一声：“路经理，还麻烦你跑过来，我真是……”

路楠没好气地说：“短信没头没尾，电话又说不清楚，我不过来怎么办？明天和顺发的老板大眼瞪小眼？来，讲讲吧。”

钱鑫看了黄达方一眼，对方说：“看我干啥，你们渠道的事儿，你讲啊！”于是他咽了咽唾沫，清了一下嗓子，开口说：“这一周，我按照路经理您整理的资料去跑批发部，第一天就把十二家跑遍了，没有一家的老板愿意听我详细说一说我们的经销商政策。我想着这样不行，就找黄哥讨法子，黄哥让我先蹲点，观察他们每一家的出货品牌、数量等情况……”

路楠点点头，她就知道，黄达方这个老油条，除了懒，还是有点本事的。

“我就一个人，蹲点也看不过来，于是去劳务市场找了临时工帮我一起蹲，观察了这十二家批发部一天的出货量，找出其中出咱们流通小酒最多的三家，一家一家再去谈。因为这些老板大多是本地人，我又求助黄哥，让他陪我去了两次，终于说动了顺发的老板，今天下午他说想和我们市的负责人聊聊，不过您下午没在市区，所以对方说明早上直接来市办。”钱鑫一口气说完，眼神简直在发亮，他从未想过，自己可以做到这一步，只差一点点就能谈下一个经销商了，“我很感谢路经理和黄哥。感谢路经理您对我的信任、感谢黄哥对我的帮助，我、我都在酒里了！”

钱鑫还想提杯子喝一个，被路楠挡住了：“八字还没一撇，现在喝这杯酒太早了。明天还有一场硬仗，我要是你，今晚上就会准备明天的招商资料，而不是这就开始提前庆祝，把自己喝得醉醺醺的。”

“招、招商资料？”钱鑫诧异地张嘴，“可是我不会啊。”

黄达方都想削钱鑫了：“这都没听懂？你傻啊你，不会你不能学？求求路经理，让她教你啊！”

“路经理，我……”钱鑫有点手足无措，“我学？”

路楠点头：“你当然要学，黄主管也要学。以后，我们华安市还要不停地招商布局，如果每一个经销商的招商资料都是我准备的话，那我岂不是要忙死？”

黄达方有点后悔：我就是拿了钱鑫两包华子觉得还是有点亏，想再蹭一顿饭而已，怎么就也要学了呢？？

路楠自己也是从业务员级别熬过来的， 当然也不喜欢加班。

但是真的到了城市经理这个位置，看到事情进展大半但下属还在吃饭——真是急死个人啊。

这群老油条还需要紧紧皮。

路楠才不管黄达方在心里怎么哀嚎，她直接说：“准备最简单的招商资料大约需要一到两个小时， 要么现在去市办， 要么明早七点。你们两个自己选。”

钱鑫的酒醒了大半，看了看手机说：“那还是现、现在吧？”边说边转头看他黄哥， 这一周培养出了革命情谊的黄哥。

黄达方觉得小钱这小伙子都要被路经理吓得成结巴了。

自己好歹抽了他华子、吃了他的饭，那就陪他一起吧。

而且，黄达方私心也觉得，虽然现在才七点多， 但是加班完可能就九十点了，留小钱和路经理两个人在市办不太方便。

【谁让我善良呢。】黄达方如是想着， 然后咬咬牙说：“也别明早了， 就今晚吧， 早点做完资料、早点回家睡觉。”

见已经达成共识，路楠一拍手：“没吃完的打包带走吧，万一待会儿饿了，微波炉热一下接着吃。”

黄达方是没想到路经理还会提打包的事儿：“我以为像路经理这样漂亮的女孩子出门吃饭都不会打包的， 因为很没面子。”

路楠就当黄达方是夸自己了， 她看了他一眼，强调：“面子？面子是给别人看的， 良心是给自己看的。浪费可耻。”

钱鑫动作非常快地买了单， 并且还帮路楠单独叫了一份炒面，他有些不好意思地说：“听您说了，我才知道您刚从乌城赶回来， 是不是连饭都没来得吃？这些我和黄哥都用筷子挑挑拣拣吃过了， 您还是吃新鲜打包的吧。”说着， 挠了挠头，拿着从服务员那里要来的打包盒把剩菜都装起来。

路楠的肚子十分应景地咕噜一声，她原本准备掏钱包的动作顿了顿，即将脱口而出说自己不吃的话也收了回去。

所以，果然不管是脑力劳动还是体力劳动，只要超出了生理极限，原本养成的生活习惯还是会被打破并且养成新的习惯，对吗？

路楠有一点点无奈，不过想想自己这些天开车跑来跑去，还得和精明的经销商打交道，那么晚上来一份炒面也不算太过分了。

拎着打包盒的黄达方和钱鑫到了路楠车边，不约而同地和路楠说：“路经理，我们喝了酒，怕熏到你，还是坐后面吧。”

就十几分钟的车程，路楠无所谓地点点头。

到了市办之后，路楠拿出钥匙——整个市办只有她和郑晶有钥匙，打开市办的门，路楠说：“我先吃点炒面，你们去洗把脸清醒一下。”

十几分钟后，会议室。

路楠打开了投影仪，将她先前整理出来的顺发批发部的