第77

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然而，叶崇静开口的第一句话就是：“我认为180亿的报价，实际上是个相当合适的数字。”

叶崇仁在桌下用鞋尖踢了她一下，上次谈判就是因为报价没谈妥而破裂的，这次一个点都不往上加，是怕鲁昊走得不够快吗？

叶崇静动也不动，话语清晰地说道：“您一直在强调价格上的明显倒挂，但我觉得，时间成本也要考虑上去，我们天顺接手之后，保守估计，运作也要两到三年，这上面所花费的人力物力，也是不能够抹去的一部分。”

叶崇仁一阵心烦，这点大家当然都知道！又是所有人都知道的套话拿出来讲一遍，果然，鲁昊听完，通情达理地说：“这点我们当然清楚，可也不能忽视港湾16号它值得这样长期运营啊，它旁边是国金中心，还有玉楼壹号这样的高端项目，等商业综合体成形，那价值，又何止报价这一点点呢？”

“叶总，咱们这次谈判，我是带着谈成的诚意来的。”鲁昊似乎有些为难，“可您也得提出一个新的报价吧，如果这么执着于上次过去时的东西，那我想……”

他留了一个尾巴，叶崇仁就按捺不住地想要咬饵，他实在太想独立运作这个项目了：“鲁总，我们当然也有想谈成的诚意，我们这次，就——”

他话没说完，叶崇静屈起指节，啪地敲了一下桌子，让他把后头的报价给咽了回去。

迟迟地谈不成，是因为不仅他们知道，鲁昊也清楚得很，天顺还没到极限，还能再钓，还能榨出更高的报价来。

“不好意思，”叶崇静说，她嗓音柔和，话语悦耳，“鲁总，我心中的诚意和您一样，只不过您的心理预期，让我实在是心有余而力不足，我想我们双方一定不要为此伤了和气。”

她清楚多说已经无益，在这张谈判桌上，曾经的让步，就已经让他们完全丧失了主动权。

叶崇仁吃了一惊，就连杨治国等高管也忍不住向她投来视线，鲁昊先是一愣，随后笑道：“当然，怎么会伤了和气呢，在我看来，我们华城的资产包能有更高的价值……好，叶总，今天就先谈到这里，那我就先回去了。”他站起身来，没有丝毫犹豫，向外走去。

“你他……”叶崇仁把不合适的话咽了回去，紧紧地瞪着她，“叶崇静，这就完了？这就结束了，这就是你的谈判技巧？”

旁边一位高管赶紧打圆场：“大小姐，我们的报价……”

叶崇静抬手，示意那位高管不用再说了，她起身，没做任何停留，快步走出了门。

果不其然，鲁昊在电梯门前站着，装作等待的样子，见到她，就胸有成竹地笑了，伸出一隻手来，玩笑道：“叶大小姐，又见面了。”

只不过他等来的不是那个彬彬有礼的叶崇静，叶小姐双手自然垂下，没有任何要和他握手的意思，他只能讪讪地把手收回去了。

“鲁总，你知道我会给你什么建议吗？”叶崇静说，她个子高，自上而下地凝视着鲁昊，标致的脸孔上神情依旧平和，语气却变得十分强硬，“我会建议你见好就收，人心不足蛇吞象，你在等什么，在等我像傻子一样符合你的心理预期，给你报出200亿吗？”

爸爸亲自带她的那半年，她学到的最重要的一件事就是：商业谈判，并没有很多人想得那么“高级”。很多时候，你只需要做到两点：发生衝突，然后，绝不低头。

当然，还有一件事也很重要，有时候你能在谈判桌上搞定，但有时候，有些话，等下了谈判桌再说。

鲁昊完全没想到她换了一副面孔，劈头盖脸地说出了这样一番话来，一时之间，居然不知道要做何反应。

“我没有兴趣继续和你拉扯，钱不是数字，港湾16也不是什么金饽饽，我想要它，不代表你就可以坐地起价。

在你想200亿，想和你家人孩子度假的时候，你最好再仔细想想，国内除了天顺，谁能接下你这一包买一送十的垃圾。卓越吗？侯云华只是想给我们添堵，不是想给你送钱，你和我谈崩了，你还有下家吗？哪怕这个项目引入战投，牵头的也只有天顺，再没有别家！

我既然参与了这个谈判，你就再也接触不到我那个好哄的弟弟了。这是最后的价格，188亿，你如果不接受的话，要么，天顺绝不再碰这堆东西，看看你能从别人那里抠出多少报价，要么，我们有一百种方法和你法庭上见。

鲁总，把这当作我送你的好彩头、退休礼物，收下吧。”

她语速很快，然而口齿清晰，条理分明，鲁昊听完，脸上红光满面的笑容消失，知道自己跟叶崇仁你追我赶的游戏已经结束了。

威逼，敲打，陈清利弊，最后许以好利，这位叶大小姐一个也没有落下。

天顺的太子爷一心想拿下这个项目，目光太盯着港湾16号的价值和独自吃下丰厚的利润回报，完全忘了实际上他们是有主动权的，并且价格抬得越高，主动权就越大，因为国内，哪怕是巨头云集的房地产业，天顺也坐满了整整八年的百强第一。

有人要，华城这包东西才是有价值的，和天顺谈崩了，哪怕找得到下家，价钱绝对也抬不上去了，到时候就真成了一包砸手里的垃圾。华城和他自己，也耽搁不起了。

会议室里其他人也走了出来，叶崇静微微一笑，又恢復了平时的温和嗓音：“鲁总，不着急，您再考虑考虑吧。”