第125章

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当时简兮就松了一口气，这回终于对手少了一点，之前不论是卖卤味料包还是腐乳，实际上行业内都已经知名品牌在做了，尤其是卤味料包。有时候对手的问题不仅仅在于消费者的认可度，还在于对方已经对你形成得行业壁垒，比如依靠自己强大的供货商的话语权，要求零售商不允许销售这个新品牌的产品。之前米亚要不是若有若无的背靠廖家，在销售腐乳的时候可能就已经被刁难一轮了。对于新产品的促销方法，米亚规划了以下几种方法。首先是自己的推广，旗舰店内除了日常每月兑换的积分，上新了100积分5元兑换简装版“毛血旺”和300积分10元兑换简装版“肥肠血旺”的产品，同时将这两个产品也上架到了旗舰店内，不过一开始大家也没指望直接的这两个新产品销量就有明显的增加，只是希望大家下单米亚其他产品的时候能够尝试一下新品。同时，活动买赠的内容里，替换加入简装版的“毛血旺”和“肥肠血旺”，如果套餐价格较低，就换一个简装版“毛血旺”进去，如果价格很高的话，就两样都加入。最后还推出了一个尝鲜家庭装，实惠版尝鲜装里面是一袋8g的卤料包、尝鲜包装普通版腐乳加上简装“毛血旺”。进阶版尝鲜装一号是在实惠版的基础上增加了一罐高端版的腐乳，进阶版尝鲜装二号的高端版腐乳换成了“肥肠血旺”。再往上还有一个豪华版尝鲜装，8g一袋的卤料包、尝鲜包装普通版腐乳、高端版腐乳一罐，加上“毛血旺”和“肥肠血旺”简装各一份。最后还有一个全家福版本，所有正装都来一份，这个就比较适合送礼了，所有的都是正装，卤料包8g5的盒装，普通版腐乳也是销售的罐装，“毛血旺”和“肥肠血旺”不是袋装而是超市上架的纸盒装，主打的就是一个送礼的牌面。当然过年送礼的礼盒还有其他的版本，只是有新款“毛血旺”和“肥肠血旺”的就只在尝鲜包系列里，毕竟送礼的时候别人也不一定喜欢这个陌生的产品。

其余的礼盒有主打卤料包的礼盒，主打高端的腐乳礼盒还有什锦装的腐乳礼盒，以普通版为主，搭配一对高端版的腐乳……这些礼盒在村镇的便利店销量不一定会很理想，过年了大家可能更愿意购买别的礼盒比如保健品、零食之类的，米亚这种礼盒在米亚的预计中更多的是自家买来尝试或者囤货的，对于便利店内的销售影响应该不大，当然同他们对接的销售人员也给他们介绍礼包以及礼包批发的价格。感兴趣的人确实不多，但不少人听了销售员说的把图册带回去给大家看看，要是有需要晚点就帮他们带点，或者看看有多少人需要，反正还是有点麻烦，有的不想折腾的直接没管，村里那些人要是想到网上去买就买去吧。同时郑诗雯也开始让米亚的产品加入了直播大军，淘宝上在几个直播间刷了刷脸，还联系了之前合作愉快的博主，通过销售部门的同事筛选他们的直播数据后，选择了几个博主的直播间进行投放，重点推荐的就是那几个礼包，尤其是尝鲜装系列。直播演示的时候都要求他们试吃的产品一定要有“毛血旺”和“肥肠血旺”，虽然知道很多主播都是为了销量才表现得食物那么好吃，但那几个直播间的粉丝看到自己关注的博主试吃米亚的产品时都觉得，那天吃“毛血旺”和“肥肠血旺”时候特别的真情实感！那是当然，选品的时候他们就觉得“毛血旺”和“肥肠血旺”都很好吃，可惜据说这个品以后并不会长期上他们直播间，这回还是找关系来刷一下脸的，一般要上他们这么大体量直播间的新品，通常都会给非常给力的offer，而且还要保证能继续上他们直播间半年甚至更久。这家公司真不知道是什么来头？这家公司的来头就是，廖鸿彬的哥们是他们的ceo，人家听到米亚公司要找直播间的风声就主动找到廖鸿彬要帮忙了，还不收钱，毕竟当初自己这个公司还是借了廖鸿彬的钱才开起来的，人家一分钱利息没有收，中间自己为了扩大规模，还钱才不过两年又找他借。当时眼看着自己公司要起飞，只是不好意思又要借钱，自己都提出要卖一部分股份给廖鸿彬，人家硬是没有要，说自己要是实在不好意思就按银行最低利息还给他就行，他的钱反正也是放银行放着。现在终于能给兄弟帮上忙了，这不得上赶着？！虽然只直播两次，下次是在年后，但他们争取的是直播链接能够保留到第二天下午四点，这样起码他们自己下播之后能来得及买一波，反正据他们了解，以后米亚这么大力度的活动应该不多，一年估计也就那么一两次的样子，到时候自己会不会忙晕了忘记囤都不好说，反正先多买点吧！通过直播，米亚的产品又触达了一批之前没有了解过米亚公司相关产品的客户，虽然大家感觉互联网上消息传播的非常快，但如果同身边的人交流，很多人会发现，一些自己觉得已经粉丝量很多的网红，自己身边可能根本就没有人认识，而之前米亚找的都是腰部博主，算是瞄准了自己的目标群体精准投放，当时没有过多的经费打造品牌形象，提升品牌知名度。宣传媒体中，原本的电视是非常有助于提升知名度或者说是国名度的，但在电视上打广告会让大量不是目标消费群体的人看到，也就意味着投放精准度不高。