第33章

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没想到陈富先来了。“你想承接肥皂生意？”红木色宽敞的船舱内，魏游看着大福海运负责人陈富问道。肥皂从制作一开始他就没打算占为己有。救助东岭的银两靠赈灾粮款远远不够，朝廷发放的物资仅够饱腹，不能解决根本问题，大荆连年征战百姓苦不堪言，前朝的覆灭无非是百姓不幸福，长期受压迫生命无法保障，若是一直不重视东岭灾情，长久以往东岭必将成为一颗不定时炸弹。东岭现在是他的封地，万一暴乱突起第一个倒霉的绝对是他。虽然魏游觉得当大反派也不错，但他手上无兵可用，那位覃将军心里巴不得他死于百姓之手，所以不能放任东岭苦下去。解决毁灭性的预见不难，让东岭富起来就行。发展离不开钱，搜刮民用加速死亡，他倾向于打开官绅市场，而肥皂就是一个突破口。新鲜事物充分证明自己价值后，买的人绝对不会少，况且还有添了精油的香皂，不怕富贵人家的小姐公子们不喜欢。但他不想成为明面上那个人，他身份特殊，闷声发大财不容易遭人惦记。就好比在京城装窝囊原身一样，现在比不得和平年代，他初来驾到摸不清局势，锋芒毕露不是好事，反而容易半路被截杀。柘庆锋是个聪明人，他等对方来找他商量肥皂一事，之后顺水推舟挑选柘部落的人当掌柜，自己当个背后人，没想到陈富先人一步。大商户在挖掘商机方面的确比一般人更为敏锐。“正是，若王爷想用肥皂方子做生意，陈家诚意十足。”陈富谦恭道。“哦？”陈富深吸一口气，说了陈家能支付的起的垄断价，以及后续经营之道——薄利多销和利用海船远销北方供需调整，他怕魏游不明白说的很详细。“且陈家经营肥皂所得的一半银两交予王爷。”“不错，”魏游夸赞道，即使陈富没有读过资本论相关内容，也不妨碍他摸清商场自然法则，“如你所想，本王确实有从东岭挑选商户经营肥皂之意。”陈富一喜。怪不得古代那么多人头悬梁锥刺股考科举当官，地位决定一切，为商的辛苦奋斗一辈子仅官员动动手指头，荣华富贵化为乌有。官商勾结情有可原。魏游又抿一口新贡毛尖，暗想他这情况算不算官商勾结，大荆既然不禁商，那应当不算：“五五分恐怕不够。”没有拒绝说明还有谈判的余地，打从一开始陈富就知道王爷不会轻易点头，已经做好了暂时吃亏的准备，五五、四六分较为合适，降为三七就得好好考虑了。陈富试探道：“王爷心中何想？”“若本王说肥皂经营所得分三方，你我二二分，剩下六归官库用于百姓，你陈家是否愿意？”

此时陈富垂首等待魏游狮子大开口，听了这话，他浑身一震猛地抬起头，忍不住拔高音量：“王爷是想将肥皂所得六分留给东岭百姓？”魏游淡淡瞥了他一眼：“有何不妥？”这还用问？简直辱没商人唯利是图，官僚欺压百姓的名声！陈富不得不承认，眼前这位瑞安王与寻常达官显贵不同，是位为国为民好王爷，当初津沽口接见时他以为王爷是在覃将军面前装装样子，现在船舱内只有他们两人，王爷根本无需装蒜。“没、没有不妥之处，”想通了的陈富心情复杂，“王爷高义。”“陈家为民之心本王见了。”端正态度的陈富思索片刻，问：“若肥皂售卖，王爷欲如何定价？”“肥皂与猪胰子价钱相同。”魏游淡淡道。本来以为王爷就算再说什么也不能吓到他了，听了魏游的话陈富确确实实再次震惊：“才五文钱！”这和送有什么区别！他小心求证：“那前期所需银两筹备？”魏游端着茶杯朝他一笑，陈富懂了。王爷不出钱。他想在王爷面前替他们陈家二房插个眼，肥皂是对方抛出来的唯一途径。肥皂十文钱一块，他敢保证三年内能不赚不赔，如果折半，那就是吃力不讨好的亏本买卖。商人行义举，容易受其他大商族排挤。如果今日他答应了，定会被紧盯他一举一动的其他几房大肆宣扬摸黑，损失银两是小，若为此失了陈家海运管事权，那才因小失大。可肥皂一事可cao作大，陈富实在不愿放弃。权衡利弊后，陈富托着肚子几两肉咬牙抬眉，却被步履匆匆的来福打断，说是柘庆锋来前商议肥皂之事。来了。魏游放下手中的茶杯站起身，陈富肉眼可见急了：“小人愿意……”说话间柘庆锋踏进船舱，魏游摆手：“不急着给本王答复，正巧你俩为同一件事来，随本王见过肥皂再说不迟。”竹编上放了许多块肥皂，这是五天前的那一批，魏游抓起一块捏了捏，肥皂硬度适宜，看来第一锅做的还算不错，就是不知效果如何。“圆圆扁扁，肥肉所熬，有皂荚的用处，这就是肥皂了。”在陈家船上陈富只听闻肥皂如何做，样子如何，可听了只能增加心里头的痒痒，现在总算见到真正的肥皂了。